销售商店的库存管理，分为店头陈列商品的库存和仓库库存。商品库存管理的主要目的是以?？诘侥夏锪髯ㄏ?/strong>小的库存获得大的销售额，保持适当的库存，区分好卖商品和不好卖商品，防止盗窃和损坏商品造成的损失。

利用目标商品的周转率来决定年度适当库存的方法。其计算方法是：

①年度目标销售/目标商品周转率(适当目标库存)(金额)

②年度目标销售额/平均库存成本(商品投资资本周转率)(次)

③年度目标销售成本/平均库存成本额(成本基础的商品周转率)(次)

④年度目标销售额/平均价格库存额(价格基准商品周转率)(次)

(2)利用目标库存保有天数决定库存目标的方法。其计算方法是：

①目标日平均销售额×目标库存天数=年度适当库存目标(金额)

②365天/商品周转率=库存保有天数

(3)采用适当的库存法来决定每月适当的库存。其计算方法是：

年度适当库存目标+(月度销售目标-月度平均销售目标)=月度适当库存(金额)

商品库存管理的根本点是以低的库存成本(或库存量)提高销售周转率。从目前商业发展的情况来看，大型商业企业非常重视物流，商品库存问题得到了很好的解决。然而，许多中小企业或商店实行传统的商品库存模式。所以，零售业需要对供应商进行库存管理。零售供应商库存管理实施如下：

①建立顾客情报信息系统。

通过建立客户信息库，供应商可以掌握需求变化的相关情况，将零售商的需求预测和分析功能集成到供应商的系统中。

②建立销售网络管理系统。

为了很好地管理库存，供应商必须建立完善的销售网络管理系统，以确保他们的产品需求信息和物流畅通，例如:确保他们产品条形码的可读性和独特性，解决产品分类和编码的标准化问题，解决商品存储和运输过程中的识别问题。现在很多企业已经开始采用MRPII或者ERP企业资源规划系统，这些软件系统集成了销售管理的功能。通过扩展这些功能，可以建立完善的销售网络管理体系。

③建立供应商与零售商的框架协议。

通过协商，供应商和零售商可以确定处理订单的业务流程和控制库存的相关参数(如重新订购点、低库存水平等)。)、传递库存信息的方法(如EDI和Internet)等。

④设定标准库存计划。

在制定经销商适当的库存计划时，首先要掌握经销商分销的每一个不同代号、不同产品类型的数量；并计算从订购产品到采购过程所需的时间；并根据产品类别和不同类型的产品设置适当的库存。

一般常用的方法是根据销售分析数据来衡量近的实际需求趋势，加上经销商的政策，累计预订销售内容，然后从预期销售中获得适当的库存数量。需要注意的是，营运资金是有限的，所以要用小的资本实现大的销售，衡量资金调度，设定金额的库存数量预算；此外，根据有限资金的观点，修改和设定合适的库存数量。一些缺货产品失去销售机会是无可奈何的事情；不得不放弃销售频率较低的产品，或者转换成厂家负责库存。

⑤商品保持适当库存量。

经销商向制造商订购补充库存的系统可分为适量订购和定期订购。

适量订货是指当库存数量低于订货点时，根据当时情况进行定量订货；定期订货为每月一两次调查日，补充标准数量不足的部分。采用订货点式时，由于几乎每天都有订货手续，厂家还必须对订货点式进行库存管理。另一方面，如果采用按月订购的方式，在某个特定的日子完成主要货物的统计，可以投入制造商的生产计划，一起交付一次。采用把两种订单结合一起，即定时定量订单的方式比较常见。以上是对所有销售渠道的一点解释。但在实际使用中，购买的方式不同，销售人员要时刻注意如何让用户的库存与公司自身的库存紧密结合。

总之，零售企业的商品库存管理是要进一步加以改进的。供应商库存管理模式值得尝试和借鉴。由于随着市场和管理的标准化，当今企业之间的竞争不仅限于悲剧的无原则低价竞争，更重要的是通过科学管理，降低产品成本，使企业进入良性轨道，库存管理水平直接决定了终端产品的价格竞争力，是赢得竞争的重要重量。

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